软文营销如何进行

发布于:2016-07-29 作者:admin 点击量:951

目前,网络广告的一般形式包括:网幅广告,电子邮件广告,搜索竞价广告,弹出式广告,富媒体广告,以及基于用户群体细分的定向广告等等。

以上这些广告形式的收费通常采用:千人曝光成本、每点击成本、每行动成本,每回应成本、每购买成本、包月方式、按业绩付费等方式,其中最常见的为CPM和CPC。

我们不能说上面的网络广告形式不好,但其中一些问题是要指出的。比如,中国大多数的网民对网站上五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告是反感的。中国在 上世纪90年代末刚兴起互联网的时代,网民对网幅广告的点击率曾达到10%以上,而在今天,即使非常漂亮的FLASH广告,往往点击率不到1/1000。 但是,很多网站是要靠广告吃饭的。且先不说一些门户网站经常对广告客户虚报网页浏览数或者点击数,就连百度这样的知名企业,因为管理不善都出现了点击欺诈 的情况。可以说,现在投网络广告的客户满意度在逐步下降,他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果,另一方面则对网络广告中的数字感到不可控 甚至不可信。

不过,当前互联网上越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。以近期网上关于流氓软件的口水战为例,奇虎公司为了宣传其360安全软件,动用了大量写手 在网上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总周鸿祎靠着一些文字游戏,用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传。再看看网络游戏,几乎每个游戏公司都会 安排人到各论坛发帖,或者联系相关网站发文章,来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外,大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了,里面 不乏为商家做宣传的,越是名人的博客越是如此。

其实,我们看到的这些现象,都是一个网络营销新时代来临的标志。这就是软文营销的时代来临了。

软文营销的概念,其实并非新鲜词。传统的媒体行业如报纸、杂志早已有之。所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒 体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意 以软文试水,以便使市场快速启动。营销是为了感动消费者,影响消费者,改变消费者的决定,营销的主体不是产品,不是企业,而是消费者。

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