为什么你做百度推广这么烧钱咨询者却寥寥无几?

发布于:2021-03-08 作者:admin 点击量:439

百度作为中国最大的搜索引擎,免费为网民提供搜索服务,其付费搜索也成为了中小企业线上广告首选平台,然而随着时间的推移,同行竞争压力大,单词点击费用越来越高,广告费花了很多,效果却很差,成为了广告主们普遍存在的问题。其中的效果大家有没有深入的去研究过呢,除了日益增长的同行竞争压力,难道就没有其他的问题了吗,今天从几个角度为大家作一一分析,希望能给个企业主的广告优化,提供些帮助。

1) 无效关键词过多:我们在做竞价推广的时候并不是说关键词越多越好的,通过数据分析,我们要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词,一些传统企业竞价账户内存在很多无效关键词,从而造成了广告费的浪费。比如你是做市政工程透水砖的公司,但是关键词设置里设置了瓷砖,用户搜索瓷砖时点进我们的网站,他一看我们的产品不是他需要的就会马上离开,但是我们却白白消耗了推广费用。当我们使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时,我们在输入我们行业内的热门关键词之后,下面会推荐很多相关的关键词,这个时候我们是需要有选择性的添加,而不是添加全部,包括使用挖词工具,同样,我们是需要有选择性的添加关键词。当然添加关键词是比较有讲究的,是建立在数据分析的基础上进行的,不是拍脑袋决定的。

2)竞价排名软件的使用:以前碰到很多的客户,他们认为本身行业的关键词太多,人工来操作的话肯定是不行的,因此就使用了竞价排名软件,可是他们却没考虑到市面上的这些软件跟百度推广后台工具的作用其实是相差不了多少的,而且在排名调用时的数据还有不准的情况发生,如果你按照这个工具来进行操作的话浪费钱也是很正常的事情。而前面提到关键词太多人工无法操作这都是借口,不管你有多少个关键词人工同样是可以优化、调整操作的,只要在建立账户结构分类清晰,每个分类要正确对应一个推广计划,每个推广计划对应多个推广组,每个推广组下面对应创意和相关关键词,结构清晰、一目了然。

3)并非精准客户的点击:这讲的就是在做竞价推广的时候点击进来的客户不精准,很多对你的产品不感兴趣的,其实大部分都是做推销的,比如推销其他搜索引擎的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销财务记账的、推销各类公司产品的等等,粗略的估计,我们的百度广告费有百分之20被同行点击,百分之10的被推销的点击,也就是说,我们投入的推广费用有30%都可以说是浪费的,对于很多中小企业来说是一个很大的打击,因此对于这点我们肯定要想出解决方法。

4)地域推广选择错误:推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国,比如医院、线下培训机构,这类行业大部分是面向本地客户,那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的,搜索推广可以单独选择某个省,甚至可以具体到某个地级市。相反本来是面向本地的,结果我们开了全国推广,这样的结果就是花了一大笔的广告费,效果就更不用说了,这种情况下不赔钱那都是不正常的更别谈赚钱了,这个问题虽然很简单,却往往是很多传统企业犯的错误。

5)关键词匹配模式设置错误:我们公司在代运营很多客户百度账户的时候发现,他们的关键词的匹配模式都是设置为广泛匹配,广泛匹配会出现很多无效的、不相关的关键词,因此你难免会有一大部分的钱白白的烧掉,而为什么会这样设置呢,因为这些客户的账户以前都是交给百度客服来维护的,而因为百度客服只要你钱烧的多他们提成就越高。所以不管有用无用的词尽管上就是了,而对于商家来说,一些无效的流量压根就不会有任何的意义,所以请设置好大家账户的匹配模式,一般是新开设置短语匹配,然后逐步分析、筛选设置为精确匹配,部分关键词可以设置为短语-精确包含。

6)推广落地页相关性太低:相关性贯穿所有网络推广全过程,搜索词与关键词相关、搜索词与创意内容相关、创意内容与落地页相关等,搜索词即用户准确需求,用户通过搜索引擎搜索,访问广告主广告进入推广页面,如果看不到与搜索词相关或者不是客户想要的内容,用户会毫不犹豫的关闭网站选择离开。对于相关性问题,在制作页面时,可先根据搜索词,大致判断用户需求,再针对性制作相关性较强的推广页面,使得搜索词、关键词、创意及推广页面高度相关,提高广告转化率。另外一方面要提高落地页制作的水准,但是你在百度开户时他们肯定不会告诉你这些,反正有个落地页(网站)就行,但实际就算是有效的用户进入你的页面,看到你网站做的很烂、很山寨,品味不高,用户也觉得不靠谱,他还是只会看看转身去了同行的网站。

7)老客户无法进行二次转化:老客户再次进入网站,一般是为了查看产品是否有更新或者近期是否有优惠活动等,还有的老客户进入网站,是为了与其他同类网站进行对比,对比价格、服务、售后等。因此对于老客户的二次转化,网站维护工作必不可少。网站可以通过定期发布一些优惠促销信息来拉动客户的再次购买,新产品更新一定要及时,同时对于售后人员一定要不定期培训,提高售后人员的专业度,因为有时候,客户的合作不仅仅是因为价格更低,一家给客户良好的售后体验,也是订单成交的关键。

所以,归根结底百度竞价烧钱的根本原因就是企业操作竞价账户不当导致的,很多企业要么把账号交给百度客服打理,要么自己公司随便找了一个员工负责账号的运营,也不懂里面的套路,最后造成烧钱很多效果很差,很多企业在看到账户烧钱心急如焚,但又不知道怎么办,不知道该如何操作,陷入一个死循环,其实可以找一个专业的第三方营销服务公司来代为运营,蜗牛启橙便是一个专业的营销服务公司,专业团队运用专业的手法和经验为你的竞价账户做精心的运营,从网站页面优化、更新、到相应的策划、方案制定,关键词设置等全部一条龙服务,从而避免烧钱模式,保证咨询量会显著提升,且质量点击会明显提高,在引入大量流量的同时瞄准精准用户,从而快速提高成交量。

 

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